多くの企業が投資判断に Gross Margin を用いて誤った結論に至るのは、COS に固定費が含まれ実態を歪めるためです。本記事では、変動費のみを捉える Contribution Margin が投資採算を正しく評価できる理由と、製造業での意思決定に不可欠な管理会計の視点を解説します。

多くの企業では、粗利（Gross Margin）と SG&A だけで議論されますが、売上原価（COS）には固定費が多く含まれるため、粗利では事業の実態を正しく判断できません。固定費と変動費を分けて捉える管理会計の視点が必要で、貢献利益（Contribution Margin）を把握することで、利益構造と改善の打ち手が明確になります。 財務会計では固定費が COS に埋もれますが、管理会計では再分類され、総固定費が可視化されます。SG&A に見える費用は全体の一部にすぎず、正しい意思決定には総固定費の把握が不可欠です。管理会計ビューをシステムで自動生成できれば、現場の負担なく、経営は正しい指標に基づいて判断できます。