多くの企業では、粗利（Gross Margin）と SG&A だけで議論されますが、売上原価（COS）には固定費が多く含まれるため、粗利では事業の実態を正しく判断できません。固定費と変動費を分けて捉える管理会計の視点が必要で、貢献利益（Contribution Margin）を把握することで、利益構造と改善の打ち手が明確になります。 財務会計では固定費が COS に埋もれますが、管理会計では再分類され、総固定費が可視化されます。SG&A に見える費用は全体の一部にすぎず、正しい意思決定には総固定費の把握が不可欠です。管理会計ビューをシステムで自動生成できれば、現場の負担なく、経営は正しい指標に基づいて判断できます。

英国バーミンガムで語学留学をしていた頃、英語のリスニングが思うように伸びず悩んでいた私に、先生がかけてくれた言葉があります。 「心配しないで。何か行動してみて。」 当時はシンプルに聞こえましたが、国際ビジネスや経営の現場で働くようになって、その言葉の深さを実感しました。多くのリーダーは「完璧な計画」「失敗への不安」「他人の評価」を気にして動けなくなります。しかし、前に進むのは心配ではなく 行動 です。 行動は明確さを生み、勢いを生み、改善を生みます。 迷ったときこそ、小さくても一歩を踏み出すことが大切だと教えてくれた経験です。